Wahl der Strategien und Pläne auf lange Sicht

Gab es jemals eine schwierigere Zeit, um überhaupt zu versuchen, das Gewinnniveau aufrechtzuerhalten, ohne es zu erhöhen?

Sinkende Margen, steigende Arbeits- und Materialkosten, zunehmender Wettbewerb, steigende Marketing-, Betriebs- und Verwaltungskosten, höhere Produktkosten und höhere Steuern sind nur einige der vielen Probleme, mit denen Sie konfrontiert sind.

All dies scheint es für viele Unternehmen äußerst schwierig und sogar für die meisten fast unmöglich zu machen, Gewinne aufrechtzuerhalten.

Ja, heute im Geschäft zu sein, kann ein sehr komplexer und entmutigender Prozess sein, aber ich versichere Ihnen, dass es ganz einfach ist, viel mehr Geld zu verdienen.

Heute im Geschäft zu sein, kann ein sehr komplexer Prozess sein, aber mehr Geld im Geschäft zu verdienen ist nicht so komplex. Die grundlegende Geschäftsformel lautet, dass Ihr Gewinn Ihrem Umsatz abzüglich Ihrer Kosten entspricht.

Wie auch immer Sie es betrachten, es gibt wirklich nur zwei grundlegende Möglichkeiten, um Ihren Gewinn zu steigern.

Sie können entweder den Umsatz steigern oder die Kosten senken. Die überwiegende Mehrheit der Geschäftsinhaber und Manager in diesem Land ist der Ansicht, dass der effektivste Weg zur Gewinnsteigerung darin besteht, den Umsatz zu steigern.

Zu diesem Thema wurden unzählige Bücher geschrieben, und in jeder Stadt des Landes finden täglich Seminare statt, in denen Unternehmen lernen, wie sie ihren Umsatz steigern können.

Die Priorität der meisten Geschäftsinhaber und des Managements besteht darin, Wege zu finden, um den Umsatz zu steigern. Sie planen, setzen Ziele, entwickeln neue Produkte, stellen neue Verkäufer ein, führen Verkäufe durch und verfolgen auf tausende andere Arten aktiv eine erhöhte Basis von Verkäufen und Kunden.

Ja, die Steigerung des Umsatzes hat für die meisten Unternehmen oberste Priorität. In vielen Fällen ist dies die einzige Priorität.

Bei der Strategie geht es um Entscheidungen

Ich habe als Teenager im College Strategie gelernt, als ich Schach spielen lernte. Bald entdeckte ich, dass Schach ein Strategiespiel ist. Jede Person beginnt mit dem Ziel, den König der anderen Person zu erobern. Jeder muss den Wert und die Rolle einzelner Schachfiguren verstehen, insbesondere wie sich jede bewegt. Der Bauer rückt um ein Feld vor, der Ritter in umgekehrter L-Form, der Bischof diagonal zu so vielen nacheinander offenen Feldern wie verfügbar, während die Königin in jede Richtung zu einem nacheinander verfügbaren Feld geht.

Sie können nicht willkürlich Schach spielen; Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel. Überlegen Sie sich vor jedem Zug, wie der andere Spieler reagieren könnte, und überlegen Sie sich einen wahrscheinlichen Zähler. Wenn sich der Gegner unerwartet bewegt, überdenken Sie Ihren Gesamtansatz.

 

 

Strategie und negative Entscheidungen

Während meiner 32-jährigen Geschäftskarriere habe ich drei wertvolle Lektionen über Strategie gelernt. Erstens können Sie mit der Strategie Ressourcen optimal einsetzen. Zweitens verweigern Sie anderen Bereichen diese Ressourcen, wenn Sie Ressourcen für einen Bereich festlegen. Dies ist wichtig zu beachten. Obwohl dies offensichtlich ist, verbringen wir manchmal nicht genug Zeit damit, uns mit dieser negativen Entscheidung zu befassen.

Die dritte bemerkenswerte Lektion ist, dass einige Entscheidungen nicht wie erwartet ausfallen und kurz- bis mittelfristig nicht rückgängig gemacht werden können. Wenn dies passiert, wenn Sie einen Fehler gemacht haben, geben Sie ihn zu, prüfen Sie frühzeitig die verfügbaren Optionen und verstehen Sie, dass dies Teil der strategischen Reise ist. Sie werden nicht jede Entscheidung richtig treffen. Strategie ist nicht statisch, sondern dynamisch.

Stellen Sie die Fragen. Sie sind der Schlüssel zur Tür der Verbesserung.

Sie sollten ständig jeden Bereich Ihres Betriebs überprüfen, um nach Möglichkeiten zu suchen, wie Sie sich verbessern können. Verwenden Sie gesunden Menschenverstand. Von den Bürokosten bis zum Kundendienst, von Vertrieb und Produktion bis hin zur Qualitätskontrolle und zum Versand werden Sie schockiert sein, wie wenig Aufwand erforderlich ist, um Ihren Betrieb zu verbessern, Abfall und Redundanz zu reduzieren und enorme Einsparungen zu erzielen.

Von der Art und Weise, wie Sie Dinge verkaufen, bis zur Art und Weise, wie Sie Dinge kaufen, liegt es an Ihnen, die Dinge zu verbessern. Bei allem, was wir tun, ist immer eine Verbesserung möglich.

Sie besitzen die größte Kraft, die jemals geschaffen wurde, und sie sitzt genau zwischen Ihren beiden Ohren. Sie besitzen es, frei und klar. Alles was Sie tun müssen, ist es zum Laufen zu bringen.

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